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专访丨周艳花:计划用3至5年 将红西凤打造成10亿级单品
时间: 2019-09-10 阅览数: 次 字体:

8月30日,“中国红,红西凤,耀世新生”全新上市发布会如期举行,八方宾客汇聚一堂,中国红点亮秋日,艺术与中国白酒跨界对话,兼容并包,昂扬向上,这场耀世新生,带给了我们许多难以忘怀的记忆点。凤凰网酒业频道记者在现场采访了陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理公司总经理周艳花。


对于红西凤的未来市场,周艳花表示,我们现在把红西凤作为我们的一个核心战略产品去打造,所以对这个产品我们还是比较有信心的,计划长期不断的持久的去打造,现在百亿目标里头我们也有规划。今年这一块刚调整,计划利用3—5年时间,最起码红西凤单品我们要做到10个亿以上。


陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花


凤凰网酒业:为什么选择红西凤来进行升级打造,用意是什么?


周艳花:西凤这么多年在高端产品上面,虽然也做了很多的探索和尝试,但是应该说一直起色不是特别大。这次在选择红西凤上面,我们也是经过多方的考虑,因为红西凤这个产品我们是2007年就上市了,07年上市的时候我们当时定位的就是企业的高端形象,一个战略产品,应该说通过这几年的运作市场也有一定的基础。而且消费者对红西凤这个品牌,从品质包装各方面比较认可。随着目前消费的升级,我们在原有红西凤的基础上从品质、从包装全面做了一个升级,以更好地适应市场、适应消费者。


凤凰网酒业:现在几大名酒在千元价格带的竞争比较激烈,西凤酒准备如何站稳千元价格带?


周艳花:第一肯定是品质,我们先以品质领先,品质这一块去占领消费者的内心;第二从传播方面,无论是从线上线下,通过媒介的传播来提高产品的影响力;第三从市场营销方面,通过销售团队的打造和消费场景的营造来明确产品定位,第四从圈层营销,从一些高端的人群精准营销,这四个方面打造我们红西凤在高端市场的站位。


凤凰网酒业:我们红西凤在百亿目标里面大概会占到多大的占比?


周艳花:红西凤作为我们的核心战略产品,公司上下是非常有信心的,并将长期不断的持久的去打造,使之成为百亿西凤目标的硬核产品和引领产品。


凤凰网酒业:你们打算如何去实现这一目标?


周艳花:通过三个方面来实现:第一是圈层营销,就是从圈层、社区,大的政务商务;第二就是各大媒体的传播,我们计划一个是在央视做整个黄金时段,然后在权威媒体开展线上线下全媒体的传播,来保障我们这个产品整体在市场上认知度;第三从市场操作层面,我们也拿出了详细、具体和可操作性的市场的营销方案来确保这个产品的落地。


凤凰网酒业:这款产品在营销模式上有何创新之处?


周艳花:我们一改以往的营销模式,因为这款产品我们企业采用的是一个全框架的模式,基本上要求按照定价销售。这一块整体的市场活动是由企业来全面掌控,无论是品鉴、还是营销活动等方案全由企业制定。企业把控价格终端,稳定市场价位,配合经销商,在保证经销商利润的情况下通过品牌塑造获得消费认可。


凤凰网酒业:我们怎么让消费者接受我们这款红西凤千元价格的影响,怎么去培育它?


周艳花:我们会持续一致、坚定不移的去培育红西凤,打造红西凤。因为我们这次计划在全国范围内招募1000名品鉴官,让这些意见领袖来去引导,这是前期做的工作。后期计划方面,因为现在在全国范围内我们也有我们的核心市场、样板市场。因为陕西是我们家门口市场,陕西以宝鸡市场和西安市场来做根据地市场。这两个市场打稳的基础上,在省外做我们的样板市场,以点带面的全面运作,逐步实现全国化布局。


本文转载自“凤凰新闻”



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